【家を買う!2016】不動産会社の営業マンの上客になるための3つの極意。

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【家を買う!2016】不動産会社の営業マンの上客になるための3つの極意。

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希望エリアに密着した
とある不動産会社のサイトに会員登録してみました。

すると、さっそく担当者から返信があり、
メールでのやりとりがスタートしました。

優良物件を紹介してもらうためには、
まずは、不動産会社にとって
こちらが“上客”であると思ってもらわねばなりません。

希望条件については、
頭金の金額ほか資金計画もしっかりしていること、
エリアも絞り込んであること、
いつまでに買いたいなどスケジュールも明確に伝えて、
「買いたい!」という熱意をアピールしました。

また、営業マンから物件の紹介メールが届いたら、
その日のうちに返信(レス)することを心がけています。

その物件の気に入った点、
気に入らない点などをきちんとフィードバックして、
次回以降の紹介につなげます。

現在、2社と付き合っていますが、
いま、一番やりとりをしている営業マンの方は、
その日のうちに必ずレスをくださるので、
結果、毎日のようにやりとりしています。

その営業マンの方は、
物件紹介(メール)の際に、
必ずその物件のメリットやデメリット、
周辺の環境情報や基本情報などをいろいろ教えてくださるので、
とても信頼できる営業マンだな、相性が合う!と思い、
事務所もさっそく訪れて顔合わせもしました。

今週末には、初めての内覧に行ってきます!

いい物件とのご縁がありますように!
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